Работа отдела продаж дала результат – выиграли первый тендер. Интабия планомерно шла к этому событию. Запустили и отладили непростые тендерные продажи. Многие говорили, что это ”невозможно”, что тендеры выигрывают ”свои” компании, что только крупные игроки побеждают.

Мы знали, что прагматичный подход приведёт к успеху. Участвовали в негосударственных тендерах. Организаторы тендеров — коммерческие компании, это значит, заказчики ориентированы на взаимовыгодные партнёрства. Поэтому решили отбирать подходящие тендеры и готовить качественные предложения. Так и сделали. Участвовали в 15-ти тендерах. В некоторых прошли предварительные отборы, и продолжаем участие в следующих этапах. Пока рано говорить о статистике, одновременно с этим, выигрывать каждый 15-й тендер —отличная перспектива!

За время работы с тендерами научились их классифицировать по критериям. Подобрали инструменты поиска, выработали подходы к формированию коммерческих предложений. Оказалось, что организация тендеров содержит много нюансов и особенностей, которые не видно с первого взгляда. Победа в тендере подтверждает, что Интабия на правильном пути, и доказывает, что не ангажированные тендеры существуют.

На пути к дальнейшим победам многое предстоит сделать, но мы знаем, что это возможно. Ближайший шаг – качественно и в срок реализовать проект нашего первого тендерного заказчика финансовой группы БКС — крупнейшей брокерской компании России.
И конечно, продолжать совершенствовать и развивать тендерные продажи!